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Da igual si se trata de conquistar al amor de tus sueños o de lograr cerrar un trato con el cliente con el que siempre has deseado, hay ciertos “secretos” que tienen una efectividad brutal cuando tratamos de “seducir” a otra persona. Veamos algunas claves acompañadas de ejemplos:
  1. Relaciones ganar-ganar
El otro día, cuando iba a un concierto, una joven gritaba “Comprarme una lata de cerveza, que las acabe ya y me pueda ir a mi casa”. Desde luego entendí que no me correspondía indicarle mi punto de vista, pero lo primero que pensé es que estaba lanzando su mensaje de manera poco acertada. Unos minutos después, otra chica lanzaba un mensaje mucho más sugerente: “Cerveza fresquísima, te va a costar mucho más barato que dentro del concierto”. Este mensaje, si además lo escuchas mientras no paras de sudar por el calor, llega a tu cerebro de un modo muy diferente, intuyes por qué ¿verdad? La clave es dónde pones el foco de atención: en ti o en el beneficio mutuo. Es bien sencillo, háblale de lo que le interesa al otro, de lo que va a ganar, céntrate en cuáles son sus pasiones, … y deja de hablar de ti!! Y cuando pienses en lo que tú quieres ganar, trata de pensar cómo podrías ayudarle tú al otro de forma que tú también salgas beneficiado, es decir, como lograr que ambos ganéis. No hay ninguna relación que dure en el tiempo si ambos no ganan (a veces los beneficios son a nivel inconsciente y no los vemos, pero están).  
  1. Gestión Emocional
No hay nada más atractivo que cuando detectas que te desean … pero no te necesitan, es decir, saben que podrían ser felices sin ti (o sin tus servicios) ¿Por qué crees que ocurre esto? Es bien sencillo, cuando detectamos que la otra parte nos necesita a nivel inconsciente nos llegan mensajes del tipo: “Sé que lo tengo seguro” (y eso hace que pierda valor), “Como necesita de mí se convierte en una carga, ya que tengo que hacerme cargo porque de lo contrario sería el causante de su infelicidad”, “No será tan valioso, ya que necesita de mí es que no tiene tanto valor de mercado, es decir, no se están pegando por ahí por él (o ella). Así pues, la clave es repetirte este mensaje (da igual que sea con la pareja que deseas o cuando vas a una negociación importante): “Te quiero pero no te necesito”, para que así lo que nos mueva en la relación sea el amor, la ilusión, y no tanto el miedo o la obligación.  
  1. Mimetizarme con el otro
Te suena el refrán “Los polos opuestos se atraen”,  pues sabes lo que nos dicen los estudios, que nada de eso. Según Richard Wiseman, psicólogo investigador británico, las relaciones que mejor funcionan son las de las personas que más cosas tienen en común (solo hay una variable que no es bueno compartir: la dominancia). Las investigaciones desde la PNL (Programación Neurolingüística) van también en esta línea, y lo que nos indican es que si nos mimetizamos con la otra persona (puede ser en la postura, movimientos, ritmo del habla, etc.) el otro, a nivel inconsciente, tenderá a sentirse más cómodo contigo, ya que de alguna forma siente que “hablas su mismo idioma”. En este sentido, mis alumnos se quedan sorprendidos cuando les aportamos unas cuantas técnicas muy sencillas pero que hacen que al otro le caigas súper bien.  
  1. Haz de Casanova
casanovaEn una ocasión escuché hablar a Juan Carlos Cubeiro del más valioso secreto de Giacomo Casanova, uno de los seductores de mayor éxito de la historia. Curiosamente, a pesar de lo que muchos pudieran pensar, Casanova no era un hombre especialmente bello, ni alto, ni tampoco venía de una familia noble. Su secreto era algo tan sencillo como en ocasiones difícil de llevar a cabo: la capacidad de escucha. En lugar de tratar de impresionar al otro hablando de ti, al escuchar al otro te da innumerables beneficios: comprendes y conoces al otro (lo que le interesa, le apasiona, valora, …), le estás mostrando que le importas, puedes guiar la conversación haciendo preguntas, etc. En cambio, ¿qué mensajes la mandas al otro cuando le interrumpes?: “Lo que yo voy a decir es más importante que tú estás diciendo”, “No me interesa demasiado tu opinión”, “No te estoy dando toda mi atención”, en el fondo, se podría sintetizar en “Yo soy más importante que tú”, y ¿a quién le gusta sentir eso?  
  1. Haz que el otro se sienta importante
Uno de los libros que más recomiendo es el de “Cómo ganar amigos e influir en las personas” de Dale Carnegie, que ha ayudado a miles de personas (y no exagero) a mejorar sus relaciones. En el mismo, la idea en esencia que te deja es que hemos de hacer que el otro se sienta importante ¿y cómo podemos lograrlo? Pues hay distintas formas, además de con un escucha atenta y sincera. Algo que funciona muy bien es, cuando detectamos algo del otro que entendemos que es valioso, reconocérselo sinceramente. Otra forma es, como ya hemos comentado anteriormente, hacerle preguntas por él. En esencia se trata de interesarnos sinceramente por la otra persona, elogiándole aquello que realmente entendemos valioso. Estas son sólo algunas de las claves para mejorar tus relaciones, aspecto de vital importancia. Según diferentes investigaciones, la variable que más correlaciona con la felicidad justo es la calidad de nuestras relaciones. Por todo ello, si deseas ser más feliz, y además mejorar tu productividad, te recomiendo que vivas una experiencia atrevida e innovadora: “El Primer Curso Universitario en Felicidad y Productividad de España”. En él, además de facilitarte varias técnicas para mejorar las relaciones y saber conectar con los demás, encontrarás claves para aprender a gestionar tu mente y tus emociones. Puedes hacerlo online hasta el 1 de septiembre. Si deseas más información pincha aquí. Photo Credit: biografiasyvidas.com
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Muy buenas!! ¿Sabías que el 40 % de los españoles padece ansiedad o depresión? Esto es lo que afirma la Asociación Española de Psiquiatría Privada. ¿Te enseñaron en el colegio cómo ser feliz? ¿Te gustaría tener herramientas para aprovechar mejor tu tiempo? Desde la Universidad Politécnica de Valencia, elegida recientemente como la mejor universidad politécnica de España, hemos preparado el “Curso en Felicidad y Productividad”, en el que te llevarás 16 herramientas para aumentar tu bienestar y productividad. Además, para ponértelo lo más fácil posible, puedes hacer el curso en diferentes modalidades: – Presencial (en la sede de Alcoy de la Universidad Politécnica de Valencia) – En directo online (puedes interactuar con el profesor) – Clases grabadas (lo ves cuando quieras y al ritmo que desees) Apúntate ya!! Plazas limitadas. Te dejo aquí un enlace con más información y para realizar la inscripción. Y si quieres que te resuelva cualquier cuestión te atenderé encantado. Feliz día!! Fabián
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Artículos, Coaching
ACTÚA, a pesar de que tengas miedo o te surjan dudas. Te diría más, si no tienes miedos o dudas es probable que no estés intentando algo realmente grande, sería señal de que no te estás atreviendo, de que probablemente te estás acomodando. Rétate a ti mismo, piensa en qué harías si tuvieras la certeza de que te va ir bien y ACTÚA.   ACTÚA, no lo pienses demasiado, ni le hagas caso a los negativos que se disfrazan autodenominándose realistas.Pregúntate si ellos transitan el camino con el que tú sueñas, y si no es así ¿por qué hacerle caso? Modela a quien lo que tú deseas ya ha logrado, observa qué y cómo lo hace y ACTÚA.   14_10_20-actitudes-positivas-frase-del-dia ACTÚA, no sabrás si una idea es buena hasta que la hayas probado. Si esperas a controlar todos los factores nunca terminarás de arrancar, ya que la única manera de conocer qué aspectos son realmente importantes mejorar es que te responda el mercado. Piensa qué sería lo mínimo que necesitarías para arrancar y ACTÚA.     ACTÚA, dicen que si vives cada uno de tus días como si fuera el último llegará uno en el que habrás acertado. Que no te ocurra lo que nos enseñan diversos estudios, y es que la mayoría de los que están cerca del final de sus vidas de lo que más se arrepienten es de no haberlo intentado. Recuerda que tú también vas a morir, no olvides vivir y ACTÚA. 14_11_26 actitudes positivas frase del dia ACTÚA, sin prestar demasiada atención al pasado, aprende de él, no te preocupes por el futuro, simplemente sueña en grande y da pequeños pasos. El mejor de los secretos es darte cuenta de que lo único que existe es ahora, así que no habrá mejor momento para hacer algo. Disfruta del presente, pon foco en lo que deseas y ACTÚA.   ACTÚA, No te quejes ni critiques, elimina los “es que…” y los “y si..” de tu vocabulario, no pongas excusas, responsabilízate de tus resultados, piensa en qué está en tus manos. Crea una estrategia, define tus pasos, recuerda tus logros, sé consciente de lo grande que eres y de los retos que ya has superado. Empodérate, confía en ti mismo y ACTÚA 15_01_20 actitudes positivas frase del dia   ACTÚA, ya que hagas lo que hagas pagarás un precio. Si emprendes asumirás un riesgo, pero si no haces nada el riesgo será aún más alto. Despierta, deja de buscar la seguridad, asume que no existe, sabes que lo único constante es el cambio. No puedes cambiar a nadie, pero si tú cambias todo habrá cambiado.  
Decídete, encuentra tu para qué en la vida y ACTÚA.
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Si quieres saber el verdadero valor de una palabra pregúntale al enamorado que espera una respuesta para su propuesta de matrimonio. Hay palabras que te hacen ser más libre, incluso más preciso, otras en cambio una vez lanzadas pierdes el control sobre ellas y pueden llevar a confusiones e incluso a ser mal interpretadas. Y es que una sola palabra o una frase puede cambiar radicalmente tu estado de ánimo .¿Recuerdas aquella vez que alguien te dijo algo que provocó en ti una enorme alegría? Tómate unos segundos en pensar qué te dijeron y qué sensaciones provocaron en ti. Además hay una regla sencilla, cuando llenas tu cabeza de palabras negativas tiene su precio, ya que si echas basura a tu mente ¿qué encontrarás luego?: basura. Presta mucha atención con qué alimentas tu cerebro, es tu órgano más valioso, aunque algunos no piensen igual. Hay palabras que curan, otras matan. Y es que claro, no tenemos que olvidar que todas tienen su origen, y en muchos casos conocerlo nos explica los matices que les acompañan. ¿Te suena exactamente igual “matar” que “asesinar”? Otro aspecto formidable son las palabras escondidas, sugeridas, camufladas, que no se han pronunciado pero que están en la mente de todos los presentes. En ocasiones esperando a que alguien la diga, en otras sabiendo que si se pronunciara perdería su magia. ¿Sabes cuál es el mayor aliado de las palabras? El silencio. Hay casi tantos tipos de silencios como de palabras. Unos esconden falta de coraje, otros en cambio son una verdadera muestra de amor al otro y haciendo un verdadero esfuerzo por aplacar las palabras que luchan dentro por salir como balas. Por si no lo sabías es interesante conocer que nuestro lenguaje nos delata. Escuchando atentamente puedes saber aspectos tan importantes de la otra persona como: si es rígido o flexible mentalmente, si solo se preocupa de él, si tiene intención o incluso convicción de hacer algo, etc. Lo cierto que las palabras pueden llegar a tener un poder que pueden llegar a hacerte poderoso, y sino que se lo digan a un vendedor, a un psicólogo o un político con las que dominan a las masas. Las palabras abren y cierran etapas, relaciones, e incluso guerras. Supuso el mayor avance en la historia de la humanidad, y el mayor peligro que corremos es no cuidarlas. Y lo curioso es que te acompañan donde quieras que vayas. Unas crean armonías con otras: rimando, matizando e incluso uniendo bloques. Otras, sin embargo, desacreditan a las anteriormente mencionas, haciendo que cobre importancia el orden en que fueron citadas (no es lo mismo decir: “confío en ti pero me molesta” que “me molesta pero confío en ti”) Se sabe que el valor de una misma palabra puede depender del lugar, de la persona, del momento. Por eso es tan importante saber decir la palabra precisa en el momento adecuado. Algunos dicen que una imagen vale más que mil palabras, y creo que no es menos cierto que, en ocasiones, una sola palabra puede valer más que mil imágenes. Si te tuvieran que definir en una o dos palabras ¿cuál crees que seria?
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¿Cómo saber qué información es positivo contar y/o escuchar? Probablemente alguna vez te han contado algo que al escucharlo te dijiste para tus adentros: “Casi mejor hubiera preferido no saberlo”, o tal vez fue el receptor de tu mensaje el que se dijo esto mismo. ¿Te gustaría conocer un buen criterio para saber qué información es buena compartir? Para ello voy a recurrir a uno de los hombres más sabios de toda la historia. Una persona que, a pesar de no saber leer ni escribir, su forma de pensar y actuar ha marcado el curso de la historia de la humanidad. Se trata de Sócrates. Se dice que en una ocasión una persona se acercó a contarle algo a Sócrates sobre un amigo del sabio, y justo antes de que entrara en materia Sócrates le dijo: “Si me permites antes de que me cuentes aquello que me viniste a informar me gustaría hacerte tres preguntas ¿te parece?” Ante la afirmación del sorprendido hombre procedió a plantearle las tres preguntas: “¿Es verdad? Es decir, aquello que viniste a contar ¿tienes la certeza absoluta de que es cierto?” El hombre, algo cabizbajo, respondió: “Hombre, no estoy seguro, creo que sí pero no tengo la certeza de que sea verdad. A mí me lo han contado.” “¿Es bueno? La información que traes sobre mi amigo ¿es positiva?” “Lo cierto es que no, a decir verdad es que …” En este punto el hombre fue interrumpido por Sócrates para plantearle la tercera pregunta. “¿Es útil? Lo que me quieres contar ¿me servirá para algo?” “Bueno, útil la verdad es que no es” Concluyó el hombre. “Si aquello que me quieres contar no estás seguro de que es verdad, no es bueno y además no me será útil la verdad es que prefiero no saberlo” Este es el criterio que utilizaba uno de los hombres más sabios de la historia, y que nos puede guiar para decidir qué tipo de información queremos que alimente nuestra mente.
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Una mañana normal escuché una conversación entre dos niños que cambió mi vida. Por entonces yo vendía zapatos en los mercadillos, y ese día escuché a un niño que le decía a otro: “Anem a vore al negre eixe que parla valencià”. De repente desperté. El hombre del que estaban hablando era mi amigo senegalés Jimmy. De golpe, encajaron las piezas de mi cabecita. Durante muchos años yo había defendido que no había estudiado porque mis padres no me lo habían puesto fácil, o al menos, no tan fácil como a ellos. Al escuchar a estos niños hablar con asombro de un hombre que no sólo había aprendido hablar castellano, sino que al contrario de lo que hacíamos muchos de los españoles, también había aprendido a hablar valenciano, me hizo despertar. Para seguir leyendo pincha aquí
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Hace poco escuchaba la historia de un hombre que iba a comer a un restaurante, y nada más entrar, le llamó la atención la gran amabilidad con la que le atendió el camarero. Poco después, se dio cuenta de que el resto de camareros del local eran como mínimo igual de amables y agradables que su camarero, algo que aún le sorprendió más. Al terminar de comer, se acercó a la barra para hablar con el dueño del negocio, y tras felicitarlo sintió la necesidad de hacerle una pregunta: “¿Cómo haces para lograr que tus camareros sean tan amables y atentos? Ya que me resulta difícil encontrar un camarero así, pero que todos tengan esta actitud me parece admirable.” El dueño sonrió, y le dijo: keep reading
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¿Has sentido miedo alguna vez ante un cambio en tu vida?

¿Tienes un sueño al que renuncias por temor?

¿Cuántas oportunidades has perdido por no saber gestionar una nueva situación?

La gran mayoría deseamos mejorar, y para ello parece lógico pensar que si queremos resultados diferentes hemos de hacer cosas diferentes. Es decir, en mayor o en menor medida, hemos de cambiar. keep reading
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Ser feliz es la diferencia entre elegir dedicarle tu tiempo a un ser querido en lugar de ver Sálvame. Ser feliz es elegir dar un paseo o hacer deporte en lugar de quedarte en casa escuchando las noticias. Ser feliz es elegir conversar con un amigo sobre cómo aportar valor a los demás en lugar de hablar de gente sin valores. Ser feliz es elegir ocuparte de aquello que depende de ti en lugar de preocuparte de lo que está fuera de tu alcance. Ser feliz es elegir invertir en formarte o en un proceso de coaching en lugar de comprar  un coche o una televisión más grande. Ser feliz es focalizar tu atención en aquello que te apasiona en lugar de buscar los problemas incluso en aquello que nunca ha sucedido. Ser feliz es el tener una ilusión, luchar por un sueño, en lugar de no poder dormir pensando en los errores del pasado. Ser feliz es elegir un lenguaje responsable, positivo y apropiado, en lugar de sembrar negatividad y limitaciones con palabras inadecuadas. Ser feliz es elegir contemplar el mundo como un constante milagro en lugar de considerar que todo o casi todo es vulgar u ordinario. Ser feliz es elegir sonreír y agradecer a la vida por todo lo que te ha dado en lugar de quejarte por aquello que crees que te han arrebatado. Ser feliz es elegir modelar a aquellos que lo que sueñas ya han logrado en lugar de dejarte influenciar por la opinión de los que aún nada importante han alcanzado. Si aún no eres feliz una buena pregunta para plantearte es ¿qué te estás diciendo a ti mismo para encontrarte cómo te encuentras? ¿Qué estás haciendo para asegurar tu fracaso? Tal vez pienses que no estás haciendo nada adrede, pero cuando no haces ni planificas nada, al fin y al cabo estás comprando tu billete para aumentar tus probabilidades de fracaso. ¿Tú qué eliges, ser feliz o vivir una vida de segunda mano? Y como cierre, me gustaría preguntarte ¿qué vas a hacer a partir de ahora para lograr lo que te has planteado? y ¿cuál será tu primer paso? Fabián Villena Director del “Instituto de Actitudes Positivas”  
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Javier Zamora es Consultor de Comunicación y de Marca Personal Deportiva, además de ser co-fundador de Oidea Comunicación. En esta entrevista podrás conocer en qué consiste su labor y para qué sirve su trabajo, además de conocer algunos casos de éxito y fracaso en cuanto a la gestión de la Marca Personal de algunos deportistas de élite. Muy interesante para aquellos que les interese además del deporte la persona que hay detrás del deportista. Espero que la disfrutéis. keep reading
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